Die Erschließung internationaler Märkte wird für mittelständische Unternehmen zunehmend zum Wettbewerbsfaktor. Zwei aktuelle Entwicklungen aus Finnland und Israel zeigen, wie unterschiedliche Exportstrategien erfolgreich umgesetzt werden können – mit konkreten Lehren für Heilbronner Unternehmen.
## Finnlands staatlich geförderte Lebensmittelexport-Offensive
Die finnische Regierung hat eine nationale Initiative zur Steigerung der Lebensmittel- und Agrarexporte gestartet. Im vergangenen Jahr konnte das Land bereits einen Anstieg des Exportwerts um fünf Prozent auf 2,4 Milliarden Euro verzeichnen, wie die Branchenorganisation Suvi rf berichtet.
Wilhelm Liljeqvist, Geschäftsführer des Fischverarbeiters Salmonfarm, betont dabei die Bedeutung von Kooperationen: „Trotz dass wir in Finnland zu den größten Akteuren auf dem Markt gehören, sind wir in Nordeuropa ein recht kleiner Akteur und verfügen nicht über die Ressourcen, die für die Vorarbeit mit ausschließlich eigenen Mitteln erforderlich sind.“
Diese Erfahrung deckt sich mit der Situation vieler Heilbronner Mittelständler, die trotz Exportpotenzial oft an begrenzten Ressourcen für die Markterschließung scheitern.
## Israels Tech-Unternehmen setzen auf internationale Partnerschaften
Parallel dazu expandiert das israelische Unternehmen SaverOne mit seiner Technologie zur Vermeidung von Handyablenkung beim Fahren nach Nordamerika. Durch einen Vertriebsvertrag mit dem kanadischen Unternehmen MRF Geosystems erhält SaverOne exklusive Vertriebsrechte in der Provinz Alberta mit dem Ziel, mindestens 1.000 Einheiten in den ersten sechs Monaten zu verkaufen.
„Die Ausweitung unserer Präsenz in Nordamerika spiegelt die wachsende internationale Nachfrage nach unserer Technologie wider“, erklärt SaverOne-CEO Uri Gilboa.
## Währungsschwankungen als zusätzliche Herausforderung
Gleichzeitig müssen exportorientierte Unternehmen mit zunehmenden Währungsrisiken umgehen. Der japanische Yen erreichte kürzlich den stärksten Stand seit September letzten Jahres, während der Euro auf einem Dreijahreshoch gegenüber dem US-Dollar notiert. Diese Entwicklungen deuten auf eine wachsende Unsicherheit bezüglich der US-Wirtschaftspolitik hin.
## Was bedeutet das für Heilbronner Unternehmen?
Die Erfahrungen aus Finnland und Israel bieten drei konkrete Handlungsempfehlungen für regionale Unternehmen:
1. **Branchenübergreifende Kooperationen**: Ähnlich wie in Finnland können Heilbronner Unternehmen durch gemeinsame Exportinitiativen Ressourcen bündeln und Markteintrittsbarrieren überwinden.
2. **Strategische Vertriebspartnerschaften**: Der SaverOne-Ansatz zeigt, wie durch lokale Partner mit Marktkenntnis schnell Fuß gefasst werden kann.
3. **Währungsabsicherung**: Angesichts der Volatilität an den Devisenmärkten sollten exportorientierte Unternehmen ihre Währungsrisiken systematisch absichern.
„Für unsere mittelständischen Betriebe im Raum Heilbronn bedeutet das konkret: Wer exportieren will, muss Kräfte bündeln und strategische Partnerschaften eingehen“, fasst Gerhard Maier, Geschäftsführer der Heilbronner Maschinenbau GmbH, zusammen. „Allein schafft es kaum einer auf die internationalen Märkte.“
### Quellen
– [https://lantbruksnytt.se/finland-kan-oka-livsmedelsexporten/](https://lantbruksnytt.se/finland-kan-oka-livsmedelsexporten/)
– [https://www.port2port.co.il/article/%D7%94%D7%95%D7%91%D7%9C%D7%94-%D7%99%D7%91%D7%A9%D7%AA%D7%99%D7%AA/%D7%AA%D7%A9%D7%AA%D7%99%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%AA%D7%97%D7%91%D7%95%D7%A8%D7%94/%D7%A1%D7%99%D7%99%D7%91%D7%A8%D7%95%D7%95%D7%90%D7%9F-%D7%97%D7%AA%D7%9E%D7%94-%D7%A2%D7%9C-%D7%94%D7%A1%D7%9B%D7%9D-%D7%94%D7%A4%D7%A6%D7%94-%D7%97%D7%93%D7%A9-%D7%91%D7%A7%D7%A0%D7%93%D7%94/](https://www.port2port.co.il/article/%D7%94%D7%95%D7%91%D7%9C%D7%94-%D7%99%D7%91%D7%A9%D7%AA%D7%99%D7%AA/%D7%AA%D7%A9%D7%AA%D7%99%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%AA%D7%97%D7%91%D7%95%D7%A8%D7%94/%D7%A1%D7%99%D7%99%D7%91%D7%A8%D7%95%D7%95%D7%90%D7%9F-%D7%97%D7%AA%D7%9E%D7%94-%D7%A2%D7%9C-%D7%94%D7%A1%D7%9B%D7%9D-%D7%94%D7%A4%D7%A6%D7%94-%D7%97%D7%93%D7%A9-%D7%91%D7%A7%D7%A0%D7%93%D7%94/)
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– [https://www.di.se/digital/svenskens-drag-i-tullkriget-made-in-america-skal/](https://www.di.se/digital/svenskens-drag-i-tullkriget-made-in-america-skal/)
– [https://www.32cars.ru/posts/id-10007-carplay-dlja-oldskula-land-rover-obnovil-starye-range-rover](https://www.32cars.ru/posts/id-10007-carplay-dlja-oldskula-land-rover-obnovil-starye-range-rover)
– [https://www3.nhk.or.jp/shutoken-news/20250421/1000116580.html](https://www3.nhk.or.jp/shutoken-news/20250421/1000116580.html)
– [https://www.realtid.se/it-tech/ai-hotar-overtraffa-manniskan-redan-om-tva-ar/](https://www.realtid.se/it-tech/ai-hotar-overtraffa-manniskan-redan-om-tva-ar/)